Im Verkaufsgespräch sind Einwände und schwierige Situationen an der Tagesordnung. Kunden haben Bedenken oder äußern Unzufriedenheit – für Verkäufer kann das eine echte Herausforderung sein….
Ständig gilt es für einen Verkäufer Neukunden zu akquirieren. Ein wichtiges Instrument dafür ist die Telefonakquise. Gekonnte Telefonakquise bietet dabei viele Vorteile, aber auch eine…
Die gezielte Förderung und Weiterbildung des Vertriebspersonals wird weltweit zunehmend beliebter. Zahlreiche Unternehmen haben in den letzten Jahren ihr Engagement in diesem Bereich deutlich verstärkt….
Die Kunst der Angebotspräsentation im Verkauf „Wie präsentiere ich mein Angebot richtig?“ Diese Frage stellen sich viele Verkäufer immer wieder, denn eine überzeugende Produktpräsentation ist…
Es gibt einige einfache Grundregeln, die Sie als Verkäufer in jedem Verkaufsgespräch beachten müssen. Nur wenn Sie diese beachten wird sich auch der Erfolg einstellen….
Der direkte Kontakt zu potenziellen Kunden ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Eine effektive Möglichkeit, diese ersten Schritte zu unternehmen, sind Akquisitionsbriefe. Doch wie…
Oft ist ein Verkaufstraining nach dem gleichen Muster aufgebaut: Lange Vorträge, die viele Informationen in zu wenig Zeit vermitteln, keine Wiederholungen, kaum Praxisbezug und keine Feedbackmöglichkeiten…
Nirgendwo können Sie so viele neue Kunden gewinnen, wie auf Events. Nutzen Sie deshalb Ihre Chance und besuchen Sie ein Verkaufstraining von Alexander Verweyen, zum…
Im Verkaufsgespräch können immer wieder schwierige Situationen auftreten. Vielleicht ist der Kunde unzufrieden mit Ihrer Leistung und möchte sich beschweren oder er will einfach nur…
Studien haben belegt, dass Vertrauen in den Verkäufer sowie Sympathie für diesen, hauptausschlaggebend für die Kaufentscheidung sind. Deswegen muss es einem Verkäufer gelingen, schnell eine…