Schlüsselkunden spielen für das Unternehmen eine zentrale Rollen und sollten deswegen besonders intensiv betreut werden. Was sind Schlüsselkunden? Wie schon erwähnt sind Schlüsselkunden extrem wichtig…
Eine erfolgreiche Bedarfsanalyse ist der Schlüssel zu einem effektiven Vertrieb. Sie ermöglicht es Verkäufern, die Bedürfnisse und Wünsche ihrer Kunden zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen…
Die gezielte Förderung und Weiterbildung des Vertriebspersonals wird weltweit zunehmend beliebter. Zahlreiche Unternehmen haben in den letzten Jahren ihr Engagement in diesem Bereich deutlich verstärkt….
Das Produkt ist entwickelt, und die Produktion läuft auf Hochtouren. Um nun den gewünschten Absatz zu erzielen, kommt es in erster Linie auf einen gut…
Korruption im Vertrieb kann erhebliche finanzielle und reputative Schäden für Unternehmen verursachen. Laut Transparency International haben über 40% der Unternehmen weltweit korruptionsbedingte Probleme in ihren…
Ein ordentlicher Kaffee zum richtigen Zeitpunkt, das ist eine wahre Wohltat. Das anregende Getränk hat viele Fans, und die Wissenschaft findet sogar immer wieder neue…
Sind die ersten Schritte im Aufbau eines Unternehmens getan, so gilt es, Kunden für sich zu gewinnen. Viele junge Unternehmen stehen oft einer starken Konkurrenz…
Oft ist ein Verkaufstraining nach dem gleichen Muster aufgebaut: Lange Vorträge, die viele Informationen in zu wenig Zeit vermitteln, keine Wiederholungen, kaum Praxisbezug und keine Feedbackmöglichkeiten…
Für Menschen im Vertrieb ist die Sprache das wichtigste Werkzeug – sie ist der Schlüssel zu erfolgreichen Kundenbeziehungen und Geschäftstransaktionen. Ob bei der Akquise von…
Im digitalen Zeitalter spielt Cloud Computing eine sehr wichtige Rolle und trägt maßgeblich zur wirtschaftlichen Effizienz eines Unternehmens bei. In Echtzeit können Mitarbeiter im Außendienst…