Was bringt Vertriebstraining?
Die gezielte Förderung und Weiterbildung des Vertriebspersonals wird weltweit zunehmend beliebter. Zahlreiche Unternehmen haben in den letzten Jahren ihr Engagement in diesem Bereich deutlich verstärkt….
Neukunde
Mitarbeiter motivieren incentive und Veranstaltungen
Incentive ist Motivation Als Mitarbeiter eines Unternehmens fühlt man sich normaler weise als Teil eines großen Ganzen. Sollte möglichst auch so sein, immerhin verbringt man die…
Wie man sich mit seiner Post von der Konkurrenz abhebt
Brief ist nicht gleich Brief – die Vorteile der Sondermarken Jeder verschickt regelmäßig Briefe, egal ob als Privatperson oder als Unternehmen. Briefe erreichen täglich Kunden…
Das erfolgreiche Messestandkonzept
Der Auftritt und die Präsentation auf einer Messe ist für viele Unternehmen von größter Wichtigkeit. Nur wenn am Messestand gute Verträge abgeschlossen werden können, kann…
E-Mail Marketing – Der beste Weg zum Neukunden
E-Mail Marketing ist ein Turbo Verkäufer Das Marketing per E-Mail hat viele Vorteile: Es ist einfach zu erledigen, bietet sehr niedrige TKPs, und lässt sich…
Die Messe-Präsentation von A bis Z perfekt
Ein ansprechender Stand auf einer Messe dient dem Unternehmer, als Dienstleister oder Verkäufer von unterschiedlichen Produkten und Artikel, die Möglichkeit sich der Öffentlichkeit direkt im…
Grundlagen der Bedarfsanalyse im Vertrieb
Das Ziel: Der Berater erhält einen möglichst umfassenden Überblick über die momentane Situation des Kunden, seine Wünsche, Motivationen und Bedürfnisse. Aber auch private Informationen sind…
Was bedeutet kundenorientiertes Verkaufen?
Jeder Verkäufer muss sich ganz klar seiner „Kernfunktion“ bewusst sein: Er sollte seinem Unternehmen nützlich sein, indem er Produkte oder Leistungen den Kunden vorstellt und zum Kauf anbietet. Sein Ziel ist nicht in erster Linie die Beratung des Kunden! Sein primäres Ziel ist der Abschluss, den er natürlich mit einer verantwortungsvollen und kundenorientierten Beratung vorbereitet
Kundenorientierung im Einzelhandel
Kundenorientierung ist im Einzelhandel ein ausschlaggebender Faktor für die Zufriedenheit der Kunden und ist deshalb letztendlich auch für die Kaufentscheidung ausschlaggebend. Deswegen müssen Sie als…
Die Grundregeln erfolgreicher Verkaufsgespräche
Es gibt einige einfache Grundregeln, die Sie als Verkäufer in jedem Verkaufsgespräch beachten müssen. Nur wenn Sie diese beachten wird sich auch der Erfolg einstellen….