Welche Faktoren beeinflussen die Kaufentscheidung?
Welche Faktoren die Kaufentscheidung des Kunden beeinflussen, ist für viele Verkäufer oft ein Rätsel. Sie hatten das Gefühl Ihre Produktpräsentation lief hervorragend, aber der Kunde hat…
Verkaufstraining
Kundenorientierung im Einzelhandel
Kundenorientierung ist im Einzelhandel ein ausschlaggebender Faktor für die Zufriedenheit der Kunden und ist deshalb letztendlich auch für die Kaufentscheidung ausschlaggebend. Deswegen müssen Sie als…
Was zeichnet ein effektives Verkaufstraining aus?
Oft ist ein Verkaufstraining nach dem gleichen Muster aufgebaut: Lange Vorträge, die viele Informationen in zu wenig Zeit vermitteln, keine Wiederholungen, kaum Praxisbezug und keine Feedbackmöglichkeiten…
Verkaufstraining: Eventmarketing
Nirgendwo können Sie so viele neue Kunden gewinnen, wie auf Events. Nutzen Sie deshalb Ihre Chance und besuchen Sie ein Verkaufstraining von Alexander Verweyen, zum…
Schwierige Situationen im Verkaufsgespräch meistern
Im Verkaufsgespräch können immer wieder schwierige Situationen auftreten. Vielleicht ist der Kunde unzufrieden mit Ihrer Leistung und möchte sich beschweren oder er will einfach nur…
Schnell eine Beziehung zum Kunden aufbauen
Studien haben belegt, dass Vertrauen in den Verkäufer sowie Sympathie für diesen, hauptausschlaggebend für die Kaufentscheidung sind. Deswegen muss es einem Verkäufer gelingen, schnell eine…
Motivationstraining für mehr Produktivität und eine größere mentale Stärke
Ob als Coaching, Mentaltraining , Motivationstraining oder in anderer Form, gezielte Trainingseinheiten werden immer häufiger angeboten, um die Leistungsfähigkeit berufstätiger Menschen zu steigern, die sich…
Change-Management im Gleichnis
Es war einmal ein weiser Mann, der durch einen schönen grünen Wald spazierte, als er plötzlich ein Geräusch wahrnahm: Es war der ächzende und quietschende…
Was bedeutet kundenorientiertes Verkaufen?
Jeder Verkäufer muss sich ganz klar seiner „Kernfunktion“ bewusst sein: Er sollte seinem Unternehmen nützlich sein, indem er Produkte oder Leistungen den Kunden vorstellt und zum Kauf anbietet. Sein Ziel ist nicht in erster Linie die Beratung des Kunden! Sein primäres Ziel ist der Abschluss, den er natürlich mit einer verantwortungsvollen und kundenorientierten Beratung vorbereitet
Verkaufstraining mit sicheren Erfolgen
Ein optimales Verkaufstraining mit einem guten Verkaufstrainer, sollte eine sinnvolle Investition sein die sich auch auszahlt. Doch das ist nicht immer der Fall, zum Beispiel…