Im Verkaufsgespräch sind Einwände und schwierige Situationen an der Tagesordnung. Kunden haben Bedenken oder äußern Unzufriedenheit – für Verkäufer kann das eine echte Herausforderung sein….
Die ABC-Kundenanalyse ist eine bewährte Methode, um Kunden systematisch nach ihrer Bedeutung für das Unternehmen zu klassifizieren. Traditionell basieren viele Unternehmen diese Einteilung lediglich auf…
Unternehmen stehen vor der Herausforderung, nicht nur neue Kunden zu akquirieren, sondern auch bestehende Kunden langfristig an sich zu binden und deren Loyalität zu fördern….
Ständig gilt es für einen Verkäufer Neukunden zu akquirieren. Ein wichtiges Instrument dafür ist die Telefonakquise. Gekonnte Telefonakquise bietet dabei viele Vorteile, aber auch eine…
Schlüsselkunden spielen für das Unternehmen eine zentrale Rollen und sollten deswegen besonders intensiv betreut werden. Was sind Schlüsselkunden? Wie schon erwähnt sind Schlüsselkunden extrem wichtig…
Überzeugende Verkaufsgespräche gelingen nur Top-Verkäufern. Wenn auch Sie wissen wollen, wie Sie Ihre Kunden blitzschnell im Verkaufsgespräch überzeugen, dann lesen Sie weiter oder besuchen Sie…
Wenn Sie ein Unternehmen führen, wissen Sie, wie schwer es sein kann, potenzielle Kunden zu gewinnen. Sie können jedoch neu Leads gewinnen, indem Sie wissen,…
Vertriebskonzepte sind strategische Rahmenwerke, die Unternehmen dabei unterstützen, ihre Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich an Kunden zu vermarkten und zu verkaufen. Sie bieten eine strukturierte Herangehensweise,…
In einer zunehmend digitalisierten Welt, in der die meisten Kommunikationen elektronisch ablaufen, wird die Bedeutung von physischen Briefsendungen oft unterschätzt. Dennoch bleibt der Brief eine…
Ein ansprechender Stand auf einer Messe dient dem Unternehmer, als Dienstleister oder Verkäufer von unterschiedlichen Produkten und Artikel, die Möglichkeit sich der Öffentlichkeit direkt im…