Bestandskunden – Bestand oder Kunde?
Unternehmen stehen vor der Herausforderung, nicht nur neue Kunden zu akquirieren, sondern auch bestehende Kunden langfristig an sich zu binden und deren Loyalität zu fördern….
Kunde
Key Account Management: Schlüsselkunden richtig betreuen
Schlüsselkunden spielen für das Unternehmen eine zentrale Rollen und sollten deswegen besonders intensiv betreut werden. Was sind Schlüsselkunden? Wie schon erwähnt sind Schlüsselkunden extrem wichtig…
Überzeugende Verkaufsgespräche führen
Überzeugende Verkaufsgespräche gelingen nur Top-Verkäufern. Wenn auch Sie wissen wollen, wie Sie Ihre Kunden blitzschnell im Verkaufsgespräch überzeugen, dann lesen Sie weiter oder besuchen Sie…
Grundlagen der Bedarfsanalyse im Vertrieb: So verstehen Sie Ihre Kunden besser
Eine erfolgreiche Bedarfsanalyse ist der Schlüssel zu einem effektiven Vertrieb. Sie ermöglicht es Verkäufern, die Bedürfnisse und Wünsche ihrer Kunden zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen…
Wie präsentiere ich mich richtig beim Kunden?
Um Ihr Unternehmen zum Beispiel auf Messen oder auch in Ihren Verkaufsräumen optimal präsentieren zu können, benötigen Sie neben geschultem Verkaufs- bzw. Vertriebspersonal auch verschiedenste…
Wie man Business Intelligence im Unternehmen einführt
Die Einführung einer Business Intelligence-Lösung in einem Unternehmen kann aus einer Vielzahl von Gründen erfolgen. Häufig drängt der Wunsch nach zeitnahen und präzisen Informationen sowohl…
Was sind Vertriebskonzepte und wie werden sie angewendet?
Vertriebskonzepte sind strategische Rahmenwerke, die Unternehmen dabei unterstützen, ihre Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich an Kunden zu vermarkten und zu verkaufen. Sie bieten eine strukturierte Herangehensweise,…
E-Mail Marketing – Der beste Weg zum Neukunden
Die Art und Weise, wie Unternehmen mit ihren Kunden kommunizieren, ist entscheidend für den Erfolg ihrer Marketingstrategien. Besonders das E-Mail Marketing hat sich als eines…
Die Messe-Präsentation von A bis Z perfekt
Ein ansprechender Stand auf einer Messe dient dem Unternehmer, als Dienstleister oder Verkäufer von unterschiedlichen Produkten und Artikel, die Möglichkeit sich der Öffentlichkeit direkt im…
Wie präsentiere ich mein Angebot richtig?
Die Kunst der Angebotspräsentation im Verkauf „Wie präsentiere ich mein Angebot richtig?“ Diese Frage stellen sich viele Verkäufer immer wieder, denn eine überzeugende Produktpräsentation ist…