Im Verkaufsgespräch sind Einwände und schwierige Situationen an der Tagesordnung. Kunden haben Bedenken oder äußern Unzufriedenheit – für Verkäufer kann das eine echte Herausforderung sein….
Die Idee, das Fahrzeug als Werbefläche zu nutzen, ist keineswegs neu, aber sie hat sich über viele Jahre bewährt und wird auch heute noch gerne…
Die Einführung einer Business Intelligence-Lösung in einem Unternehmen kann aus einer Vielzahl von Gründen erfolgen. Häufig drängt der Wunsch nach zeitnahen und präzisen Informationen sowohl…
Vertriebskonzepte sind strategische Rahmenwerke, die Unternehmen dabei unterstützen, ihre Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich an Kunden zu vermarkten und zu verkaufen. Sie bieten eine strukturierte Herangehensweise,…
Effiziente Ablagesysteme sind unerlässlich, insbesondere wenn der Platz begrenzt ist. Unternehmen stehen häufig vor der Herausforderung, große Mengen an Dokumenten und Akten zu verwalten, ohne…
Das Erscheinungsbild eines Unternehmens nach außen ist wichtig für dessen Erfolg. Dieses Erscheinungsbild wird auch Corporate Identity genannt. Das ist die genaue englische Bezeichnung für…
Sind die ersten Schritte im Aufbau eines Unternehmens getan, so gilt es, Kunden für sich zu gewinnen. Viele junge Unternehmen stehen oft einer starken Konkurrenz…
Die sich rasant verändernden Marktbedingungen erfordern von Unternehmen prompte Reaktionen und strategische Neuausrichtungen, die zwar schnell, aber trotzdem profund und vorausschauend ausfallen müssen. Expertise, Marktkenntnisse…
Jeder Verkäufer muss sich ganz klar seiner „Kernfunktion“ bewusst sein: Er sollte seinem Unternehmen nützlich sein, indem er Produkte oder Leistungen den Kunden vorstellt und zum Kauf anbietet. Sein Ziel ist nicht in erster Linie die Beratung des Kunden! Sein primäres Ziel ist der Abschluss, den er natürlich mit einer verantwortungsvollen und kundenorientierten Beratung vorbereitet